Fuga de clientes

Enviado por José Pedro Toma Bonnevaux el 05/11/2008 a las 12:45
José Pedro Toma Bonnevaux
Empresarios deben actuar oportunamente para evitar el “Churn”

 

  • Es preciso elaborar un mapa descriptivo y averiguar los motivos.
  • Retener a un cliente es más rentable que conseguir uno.
  • Los clientes abandonan por servicio al cliente deficiente.
  • Crear un plan de estrategia que advierta posible abandono, es la clave para evitar el “Churn”

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La gestión de la rentabilidad de los clientes

Enviado por José Pedro Toma Bonnevaux el 23/09/2008 a las 22:47
José Pedro Toma Bonnevaux

Abstract

Ser una empresa centrada en el cliente es algo que muchas empresas declaran, pero pocas alcanzan. En un mercado altamente competitivo, centrarse en los clientes y gestionar su rentabilidad a largo plazo puede ser una fuente de ventaja competitiva sustentable.

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